固体饮料贴牌代工，起订量怎么算才合理

更新时间：2026-10-22

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很多新品牌第一次做固体饮料贴牌，最关心的就是起订量。做多少才能起订？做少了厂家不接，做多了压库存。今天我们就从贴牌合作的角度，跟大家聊聊固体饮料代工起订量怎么算才合理。山东东舜药业有限公司做了这么多年固体饮料代加工，见过太多品牌方在起订量上纠结。

一、起订量不是厂家随便定的

很多品牌方以为起订量是厂家拍脑袋定的，其实不是。起订量要算三样成本：设备开机成本、包材起订量、原料采购量。开机一次，不管做多少，都要调试设备、试生产、清洗，这些固定成本要分摊到每盒产品上。做的量越少，分摊到每盒的固定成本就越高。包材也有起订量，定制包装盒一般要几千个起印。原料采购也有最低量，太少供应商不卖。这三样加起来，就是起订量的底线。

二、不同剂型起订量不一样

固体饮料不是一种剂型，不同剂型起订量差别很大。普通冲调粉起订量低一些，因为工艺简单。高蛋白粉起订量高一些，因为原料贵、工艺复杂。功能性固体饮料起订量更高，因为要检测的项目多。山东东舜药业有限公司会根据不同剂型，给客户不同的起订量建议。

三、包材起订量影响总成本

很多品牌方不知道，包材起订量比产品本身的起订量还重要。定制包装盒、标签、袋子，印刷厂一般要几千个起印。如果包材起订量是五千个，那产品至少要做五千盒。用厂家现成的包材，起订量就低很多。山东东舜药业有限公司在报价时会把包材起订量也列出来，让客户清楚总成本。

四、新品牌怎么降低起订量门槛

如果预算有限，可以选厂家现成的包材方案，不用定制包装，这样包材起订量就低了。或者选厂家现有配方，不用重新打样，也能降低成本。山东东舜药业有限公司对新品牌有灵活的合作方案，可以先从最小起订量做起。等产品在市场上卖开了，再逐步加大订单量。

五、起订量不是死规矩

起订量不是铁板一块，可以和厂家谈。如果是长期合作客户，或者后续有返单，厂家会愿意降低起订量。山东东舜药业有限公司对有潜力的新品牌，会根据情况灵活调整。重要的是双方坦诚沟通，把各自的难处说清楚，找到一个都能接受的方案。

常见问题解答

问：固体饮料起订量一般多少？
答：看剂型和包材，普通冲调粉几千盒起。

问：包材起订量比产品高吗？
答：是的，定制包装一般几千个起印。

问：做少了厂家不接怎么办？
答：选现成包材或找愿意接小单的厂家。